le Reflet de France chez Carrefour = produit locaux des PME locales qui produisent pour Carrefour distribué partout en France. Marketing stratégique et opérationnel avec exercices. Nestlé, contre lâobésité des enfants, pour le soutien de la recherche publique ; promouvoir le mécénat nutritionnel, etc. 3. Préparer un programme destiné à un ordinateur est une tâche délicate et complexe. Il vous donnera également les pistes d’amélioration à prendre en compte dans votre business plan. relativement protégé ; aujourdâhui on commence a payer les auteurs. Exercices. Le processus de création du produit De cette manière, vous en arrivez à définir le « plan marketing » de votre produit ou de votre service. 3. destination salariés ; Orange, France télécom), - Conférences de presse (annoncer un événement, répondre ), - Dossier de presse (Lancement de produit), - Communiqué de presse (le PDG qui appelle), - Interviews dans la presse (press release), - Envois de plaquettes et documents commerciaux (les offres particuliers), - Organisation de séminaires et dâévénements, Le placement de produit (marque) représente lâinsertion payante de produits ou noms de marques au sein de supports non commerciaux. Vous vous basez de manière objective sur votre étude de marché. Câest la zone dâattractivité du point de vente. Enregistrer mon nom, mon e-mail et mon site dans le navigateur pour mon prochain commentaire. Cependant, lorsque le programme s'exécute, l'ordinateur fait preuve d'une précision et d'une persévérance à toute épreuve. La politique de produit : La politique de produit regroupe l'ensemble des décisions relatives à la vie d'un produit ou d'une famille de produit et relevant des domaines suivants : - Gestion du produit selon les phases du cycle de vie - Gestion de la gamme - Gestion des marques. Exercices Ex : Libération : Lisez-le, vous comprendrez pourquoi il est payant. Les principales techniques promotionnelles :  - offre de remboursement immédiat ou différé (1 euro de réduction en caisse = immédiat ; envoyer le chèque = différé ),  - offre sur la quantité (plus 30% gratuits dans les shampoings),  - produit gratuit en plus du produit acheté,  - cadeau lié à un achat (boites de céréales),  - concours : questions présentant un minimum de difficulté (avec support internet ou SMS  faisant partie du processus),  - jeux : gagnant désigné par tirage au sort,  - Petite quantité de produit offerte (parfum, savon, partie de BD etc.). La politique de distribution marketing Distribuer les produits c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. Enfin, cela peut engendrer une guerre des prix. Cette politique de prix prend en compte tous les facteurs externes comme le prix de revient et la concurrence ainsi que tous les autres éléments en lien avec le prix. « Placement »: les aspects liés à la distribution de votre produit (la Politique de Distribution) Si Kotler a popularisé les 4P, sa paternité revient à E. Jerome McCarthy (1960) . La vente à la ferme, la vente des producteurs sur les marchés sont deux exemples de distribution via un canal direct. 2. Les directeurs Marketing emploient cette méthode pour essayer de générer la réponse optimale sur le marché ciblé en "mélangeant" 4 (ou 5, ou 7) variables d'une manière optimale. L’évolution du marketing et de ses techniques, Cours marketing et planification de l’entreprise, Les enjeux du marketing pour l’entreprise, Connaître les principales étapes d’une démarche marketing, Cours électrotechnique logique séquentielle, Windows Mail l’équivalent de Outlook express, Programmation structurée en Visual Basic (Instructions conditionnelles simples), Mémoire Online: Amélioration du système de gestion des flux et des stocks de l’atelier phosphorique l’atelier phosphorique, Course a comparison of bug finding tools for Java, Cout d’investissement et financement du projet, Efficient and Dynamic ECQ V Implicit Certificates Distribution Scheme for Vehicular Cloud Networks. Il est nécessaire d’instaurer une politique de distribution bien pensée pour que la commercialisation de votre produit ou service se déroule sans encombre. Inhérente au plan marketing, la politique de distribution va permettre de déterminer la manière dont votre produit arrive jusqu’au client. Proposer séparément des produits vendus ensemble (au final, ca revient plus cher quâun pack, ce qui augmente les marges), A court terme, cela peut faire baisser les ventes. IIV- Le Marketing mix de l'entreprise : Produit. Les contraintes liées à la politique de prix 2. ), - développement de marques (MDD = marque de distributeur). - Le prix contribue à déterminer une part de marché. La stratégie militaire a d’ailleurs souvent inspiré les chefs d’entreprise par le passé, à tel point que l’on ne compte plus les mots empruntés aux militaires : tactique, alliance, stratégie offensive, stratégie défensive… On détermine lâobjectif de la politique de prix : On évalue la demande, on estime les couts en interne et on analyse la concurrence. Comme indiqué plus haut, la manière dont votre produit sera distribué devra être cohérente avec le prix et la communication sur votre produit. 2. Câest en général utilisé pour un lancement de produit. Câest le nombre de magasins dans lesquels le produit est référencé par rapport au nombre de magasins total. « Le marketing-mix (parfois traduit par plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne dans le cadre d'une entreprise ou d'une marque l'ensemble cohérent de décisions relatives aux 4 volets que sont : politique de produit, politique de prix, politique de distribution et de communication. Si certaines enseignes sont présentes dans la même zone, avec les mêmes prix, avec des caissières aussi sexy, quâest ce qui fait la différence ? La place du produit dans la gamme 4. Ce n’est que dans les années 80 que se développera de manière notable en France ce type d’enseignement. Ce support d'aide vous montre les stratégies Marchandising et les techniques utilisé dans les politiques de distributions .. Définition. Cette vision étendue englobe, en plus des 4 éléments de base, le personnel, les processus et les preuves matérielles. Dans ce chapitre nous allons parler du 4P marketing au sein de la Bralima c'est-à-dire ; la production, coût, la vente et la distribution ainsi que la promotion au sein de notre unité qui est la Bralima. L’information comptable est un des principaux moyens dont dispose l’entreprise pour communiquer sur sa santé financière, et dont disposent les particuliers pour s’assurer qu’une entreprise est non seulement rentable, mais aussi saine financièrement. Il consiste : Puis on choisit une méthode de tarification et enfin on fixe le prix. Ceux qui n’ont jamais programmé ont presque une meilleure idée de l’informatique grandeur nature que ceux qui ont déjà écrit des programmes chez eux (impression fausse de mise au point petit à petit toujours possible, etc.). Stratégies et segmentation de la demande Zone de rejet : prix élevéï Trop cher, Prix de référence : Zone dâindifférence, Zone de rejet : Prix faible ï Qualité suspecte. Les deux niveaux stratégiques sont en étroite corrélation et doivent fonctionner dans une vision commune pour atteindre des objectifs communs. La distribution fait parti intégrante du marketing mix : l'ensemble des outils marketing mis en place pour commercialiser un service ou un produit. 1. Le commerce, câest acheter le moins cher possible et revendre le plus cher possible, La distribution câest acheter le moins cher possible et revendre le moins cher possible. On englobe les deux dans le terme de parrainage en général. Il évaluera les points forts et les points faibles de votre projet. Marketing-Mix : le produit Introduction 28/07/2010 Confidentiel - Tous droits de reproduction réservés 3 Le mix produit est considéré comme le pivot du mix marketing Toutes les autres variables à savoir, le prix, la communication et la distribution doivent être définies en accord avec la politique de produit. Le cycle de vie du produit Quelles quantités ? Le groupe possède deux types de communication, essentiellement basée sur les médias, mais également par différents partenariats avec des écoles et également par le biais du street marketing. Pour répondre à cette offre, les entreprises de plus en plus nombreuses, doivent tenir compte de l’attitude et de l’offre de leurs concurrents. Pour reprendre notre exemple, le producteur qui négocie sa récolte avec une chaîne de supermarchés est un exemple de distribution via un canal court. IV.1. Votre circuit peut être celui de la grande distribution. - Objectif concurrentiel : On se situe par rapport aux autres dans une situation de concurrence. Les stratégies de prix Ces derniers vendent les bouteilles aux clients finaux dans leurs points de vente. Un canal de distribution est tout le chemin parcouru par votre produit jusqu’au client final. Ex : +10 % gratuit â le but de faire acheter. - Poids de la dépense dans le budget : On est sensible à un objet qui a un poids important, et on est sensible également à la variation du prix même minime des produits achetés régulièrement. La politique de distribution La distribution fait partie du mix marketing. Elle est calculée grâce aux distances // au magasin, ou encore avec le temps dâaccès au magasin, en en fonction des revenus moyens de la population dans un certains rayon autour du point de vente. Il s'agit donc du produit ou product, du prix ou price, de la distribution ou promotion et de la place ou le lieu de vente. Il s'adapte en fonction du cycle de vie du produit : en phase de lancement, le produit est distribué en magasins spécialisés ; en phase de croissance, une distribution de masse adossée à des conseils peut s'envisager ; en phase de . Ca à  un effet cognitif sur la cible. Plus précisément, ce sont les 4 moyens d'actions pour gagner des clients : le produit, le prix, la distribution, la communication. Cours sur la politique de distribution à télécharger gratuitement en PDF. Les objectifs de la politique de distribution 3. Exercices Lâinstallation à domicile en fait partie. Explications. 4. ! C’est le cas d’une chaîne de restaurant internationale qui signe un contrat de franchise avec un restaurateur en Ile-de-France. 1. Objectifs et dynamique de la politique de produit. La distribution « exclusive » fait référence aux points de vente qui ne vendent que votre produit. C'est la distribution qui permet d'acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'à celui de la vente. Vous pouvez enfin faire le choix d’une distribution « associée » en vous associant avec les distributeurs. Annonceur  ï Agence (département commercial, département création, média planning,  Planning stratégique, direction de fabrication,  ï Centrale dâachat dâespace (entreprise qui achète de lâespace publicitaire en gros pour, Lâagence a 2 types de partenaires : ï Sociétés dâétudes (de marché, pour le vocabulaire par  exemple),  ï Sociétés de production (réalisation de films, photosâ¦). Fondamentaux en marketing Cours-Marketing-entier Marketing fiche S2 Global Marketing 2A . Support de la promesse correspondant à une caractéristique distinctive du produit. Afin de commercialiser efficacement un produit ou un service, les spécialistes du marketing poursuivent des stratégies très spécifiques. I.Les fonctions de la distribution marketing. Autrement appelé marketing des quatre (4) P, le marketing mix est l'une des méthodes efficace de la stratégie marketing. En B2B, le marketing mix se décline selon les 3 P suivants : Prix . Lâobjectif est dâaccroitre les volumes, dâaugmenter ses PDM ou utiliser une capacité de production excédentaire. La 'place' est généralement traduite en français par 'canal de distribution', 'chaîne de distribution', 'mise en place', 'distribution' ou encore 'intermédiaires'. - services (parking , restauration, journée portes ouvertes, cabine dâessayage) ex. De plus, chaque phrase(=expression) est exécutable. les plus classiques et les plus utilisés . Les objectifs de la politique de prix Le supermarché est en effet à la fois grossiste et détaillant pour de nombreux produits de consommation courante. Vous avez, sans nul doute, d'ores et déjà entendu parler de ces 4 P. Ce framework mix marketing 4P qui permet de poser les bases stratégiques de déploiement d'un produit ou d'un service sur son marché. ),  Les rabais sont liés à des fins de série ou à un défaut de qualité. Donc on raisonnera plus en terme de perception de différentiels de prix( sensibilité) que dâaptitude à maximiser les prix (connaissance), La sensibilité au prix nâest pas homogène. Donc, la définition de cette politique permettra de déterminer la manière . Celui-ci sera bien évidemment défini en fonction des cibles. Toutes les décisions et les actions marketing sont combinées dans ce que l'on appelle le marketing mix. Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. Cours de 16 pages en théories et stratégies marketing : Le marketing mix - de la mise en oeuvre à l'évaluation. La mise en œuvre de l'action . Exercices La distribution (Place, en anglais) est le 4 ème élément du mix marketing. Conçu par, Leanied, Christiensen, Andrews et Guth, professeurs à la Havard Business School, il met en rapport quatre éléments : Finalement, toute décision, qui doit parfois être très rapide, dépend de l'élasticité de la demande au prix du secteur, de l'étape du produit dans son cycle de vie, de son importance stratégique pour l'entreprise et des capacités de production. !- le mailing : les fichiers de mutuelles ou de lecteurs de magasines sont appréciés pour ce genre de marketing,  - catalogue général (avec tous les produits),  - publicité avec coupon de retour (pub+visuel+coupon réponse). Vous avez besoin d’être rassuré sur la solidité de votre projet ? Notre objectif : la réussite de votre projet ! Car non seulement elles doivent produire aux meilleurs coûts, avec un souci croissant de la qualité, mais en plus elles doivent écouler leurs produits sur un marché où l’offre se diversifie, et le consommateur de plus en plus organisé et éduqué. La politique de distribution est un élément du marketing mix. Largeur : le nombre dâarticles proposés par le point de vente.  - vente par téléphone (qui ne marche plus trop ces derniers temps). 3. Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. Ce document a été mis à jour le 18/12/2006 On calcul un PU et on doit vendre au dessus. En effet cette méthodes consiste à déterminé le Produit, le Prix du produit, la distribution (Place en anglais) de ce produit sur le marché, ainsi que les moyens au travers lesquels promouvoir ce produit, dont la Promotion. COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 12 - Choix en fonction des facteurs externes et internes - Choix en fonction de la stratégie adoptée par l'entreprise CHOIX DU CIRCUIT COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Exercices La politique de distribution est l'outil de marketing qui lie la production à la consommation. Comme nous le verrons dans la dernière partie de ce dossier, le mix-marketing repose aujourd'hui sur des domaines supplémentaires compte tenu de la digitalisation des processus de vente. Quand ? Théorie économique : Les consommateurs ont une connaissance parfaite de lâoffre et réagissent de façon uniforme aux variations de prix en vue de maximiser leur utilité. Pour simplifier, un plan marketing inclut les composantes suivantes : le PRODUIT, la COMMUNICATION, le PRIX et la DISTRIBUTION. Les 10P correspondent à une méthode mnémotechnique du marketing mix. Selon le produit, on ne sâadressera pas à nâimporte quelle surface de magasin. 3. Il s'agit de la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication. 1. Quoi ? Cours particuliers : une nouvelle école informelle ? Une fois quâon a choisi le cadre général de la distribution, on va regarder point de vente par point de vente par rapport à ses avantages et inconvénients. Il ne correspond pas forcement au prix réel !! 3. Définition : Câest une technique de communication et de promotion des ventes sâappuyant sur un message personnalisé à destination dâun individu dans le but dâobtenir une réponse immédiate. ………. ), Un positionnement sur des valeurs affectives et symboliques de la marque, Discours : Symbolique, imaginaire (par rapport à la communication produit par exemple). Ces groupes sont très puissants. - la politique Produit - la politique de Prix - la politique de Promotion - la politique de Placement. Les calculs se font de façon soit quantitative, soit qualitative. Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. ), Street marketing: Prison break, Canon, café, Guérilla marketing: Prévention routière, Sida, ONG, Les associations : Star Buck â des dentesÂ. Pour une entreprise la distribution est l'ensemble des opérations destinées à mettre les produits à disposition des clients, à les vendre. But : donner une image de rareté, de ⦠luxe. CARTE FNAC â soit cumuler les pts, soit un carte de crédit. phyto 7 et phytojoba. Les modèles stratégiques La politique de distribution est un élément du marketing mix ou plan de marchéage. Pour cela vous n’hésitez pas à rogner sur vos propres marges afin de convaincre les détaillants de placer vos produits auprès des clients finaux. Les stratégies de distribution 4. 1- On observe que les entreprises qui sont sujet de notre étude disposent toutes d'une politique de produit et c'est toute à fait normal car le produit est un moyen de satisfaire les besoins du consommateur et il n'existe pas une entreprise son produit ce dernier est un élément fondamental dans le système marketing. N'hésitez pas à consulter la FAQ, les réponses que vous cherchez s'y trouvent peut-être ! Ensemble, ceux-ci forment votre « circuit de distribution ». - marques de distributeurs (ï qui prennent de lâimportance dans les rayons/ventes) ex. Les principaux leviers du marketing mix à savoir les 4P garantissent à la structure la possibilité d'entreprendre les actions nécessaires pour rencontrer sa cible. Les indicateurs du tableau de bord commercial La méthode M. Porter En politique, on reprend le même principe mais on l'adapte au… Où sont-ils localisés et quels sont les délais de livraison . Mais d’autres questions sont aussi présentes : à combien d’intermédiaires vendre ? Les objectifs de la politique de communication Les centrales dâachat dâespace et les agences sâadressent à des régies rattachées à des supports ou à des agences. On va essayer de faire en sorte que le produit soit dans le plus de points de vente possible, en restant cohérent bien sûr (pas de pâté à la FNAC) ex. La normalisation et la codification du produit Il peut s’agir d’un distributeur qui a reçu l’exclusivité de la distribution d’une marque de téléphone, en s’engageant à ne s’approvisionner qu’auprès d’un fournisseur (seul Orange distribuait les iPhone en France jusqu’en 2010). Le constat : un rapport de force plutôt en faveur des distributeurs : - augmentation du nombre de références (ï problème de place dans les points de vente) ex. Ce guide vous mettra le pied à l'étrier afin d'exploiter cette stratégie au mieux, et créer des campagnes marketing performantes !